本文摘自--新生活.创富周刊采访辉臣软件总经理王三辉的文章

我们最大的价值是，“告诉用户做出的哪类产品好,哪类不好,好的产品怎样可以更好。”

王三辉想了想又说，“通常意义上，有的技术公司会告诉用户，如何去改进不好的产品。“我们一般会直接告诉用户：干嘛要在市场上不受欢迎的产品上纹尽脑汁？把好的做得更好，才是最重要的事情，那样有助于更大的市场占有。”

王三辉属于对科技、互联网趋势感的那类人，亦算得上石家庄市第一

批在互联网领域创业且淘到金的人，在本地的互联网卷子里，他有一个标签：专注。

“从2002年进人这个圈子，无论做互联网广告还是技术开发，我一直没有离开过，几乎见证了本地联网及技术发展的整个历程，和市面上所有的互联网巨头都有过合作。”

王三辉说，大学毕业后，他的前半程精力主要放在互联网广告的技术研发及管理上，从2014年开始，随着移动互联网应用的普及，又将重点放在应用软件研发上。

12年前，王三辉做过超市收银系统，后来又持续在大型快消品企业的数据管理软件开发上投入精力。“做开发有一个好处，你永远不会距离用户太远。也永远可以跟得上趋势，市场和用户会逼着团队满足他们的各种需求。”

大约在做超市收银系统的时候，王三辉产生了做快消品分销企业信息化设计、规划和实施软件的念头，他说整天接触这些人，企业有需求，而他们有开发能力，为什么不去做？2014年之后，又产生了研发App的念想，即帮助用户做产品的数据管理和数据分析，App具有核心价值，能做得更多，更专业。

比如，你是生产方便面的，一个厂家可能要生产几十种方便面，哪种口味的销量最好？哪种最不好？为什么会是这样的结果？通常情况下，厂家每年需要拿出精力来做市场分析、数据分析、用户分析，但是它不一定能获得最准确的数据：厂家一次性在石家庄区域投放两百万箱，多少箱到了消费者手中，又有多少仍停留在渠道里，厂家很难掌握。

这就是技术公司存在的价值。

王三辉说，技术公司的力量能解决分销企业信息管理的多个痛点：不要再手工记账，从而更方便地做数据汇总；利用云计算，协助用户精准掌握大区的销售数据进而做岀各种数学模型和数据分析。“我们和别的技术公司不一样，他们会给分销企业提出一揽子建议，比如哪种产品卖得不好，如何如何改进后，可能会好一点；但改进后依旧不好呢？这种可能性非常大。而我们会告诉分销企业：哪个是最好的，哪个是不好的，你怎样才能把好卖的产品卖得更好，扩大市场占有，这样的价值更大。

云计算和大数据分析能做刭这一点。“现在我们的后台服务器，平均每天为3000多个用户，数万种产品，超过12万个终端提供数据服务。”↑

“去年12月份，我们的‘辉臣软件’在石家庄股权交易所挂牌，作为科技型企业，确实为用户在打通线上、线下，数椐管理方面做了变革和创新，在整合了第三方移动支付服务后，它是一种强大的生产力工具。”

近五年的专注开发，王三辉感触颇深：科技产品的易用性和先进性非常关键，比这更关键的是人才，人才关乎创业公司的竞争力。作为科技型创业公司Leader(带头人)，不但要招募到行业最优秀的产品经理和程序员，还要把产品变现。让团队拿到足以令行业尊敬的待遇。

“这五年，是创业来最跌宕起伏的五年，有一段时间经营的不好，工资不能按时发放，我将大家召集到一起说：公司有资金上的问题，工资要减半，而且要持续三个月。当时想着大概八成人会离职吧，结果只有不到两成的人离开，大家选择和产品共患难共存，而这之后公司逐渐又回到正轨。这件事至今让我感动。”王三辉说，如果你是一个专注的人，你团队也一定是一个专注的团队，创业公司有吋候需要偏执，一根筋式的偏执。只有这样才可能让产品足够专业，坚持到晨曦的第一缕光亮。

大概每个人的创业历程中，都有过一段暗淡无光。王三辉说，这反而能给创始人和团队带来更大的力量，促使大家做出极致的产品，始终保持新锐和竞争力。